Über uns

Sereact ist der Marktführer für Künstliche Intelligenz im Logistik- und Industrieumfeld. Unser Ziel ist es, Prozesse zu automatisieren und die Effizienz in der Industrie auf ein neues Niveau zu heben.

Unsere Unternehmenskultur bietet maximale Flexibilität: Ob remote oder hybrid aus dem Großraum Stuttgart, du arbeitest so, wie es für dich am besten passt. Zudem bieten wir dir attraktive Benefits wie einen Firmenwagen und die Chance, in einem wachstumsstarken Scale-up zu arbeiten.

Hauptaufgaben

Als Partner Sales Manager bist du die treibende Kraft hinter der Entwicklung und Umsetzung unserer Partnerstrategie. Du arbeitest eng mit führenden Integratoren in Europa und den USA zusammen, um unsere Marktreichweite zu erweitern und den Vertrieb unserer KI-gestützten Lösungen zu skalieren. Du bist verantwortlich für den Aufbau starker Partnerschaften, die Gestaltung von Prozessen und Strukturen sowie die Unterstützung unserer Partner bei der erfolgreichen Implementierung unserer Lösungen.

Deine Hauptaufgaben umfassen:

• Partnerschaften aufbauen: Identifikation, Entwicklung und Betreuung strategischer Integrationspartner wie Element Logic, TGW, Knapp, Vanderlande, und weitere führende Akteure in Europa und den USA.
• Go-to-Market-Strategien: Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien mit Partnern, einschließlich Lizenzverkäufen und Co-Branding-Lösungen.
• Teamaufbau und Enablement: Aufbau eines Teams zur Unterstützung der Partner und Einführung eines strukturierten Trainingsprogramms für deren Vertriebsteams.
• Prozess- und Strukturgestaltung: Implementierung von effizienten Abläufen und Standards, um die Zusammenarbeit mit Partnern reibungslos und skalierbar zu gestalten.
• Revenue- und Zielverantwortung: Steuerung der Umsatzgenerierung über Partner und Sicherstellung der Erreichung definierter KPIs.
• Cross-Functional Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit internen Abteilungen wie Product Management, Solutions Design und Operations zur Unterstützung der Partner.
• Co-Entwicklung von Lösungen: Entwicklung von maßgeschneiderten, co-gebrandeten Produkten, die den speziellen Anforderungen der Integratoren gerecht werden.
• Reisebereitschaft: Regelmäßige Vor-Ort-Besuche bei Partnern (ca. 50 % Reisetätigkeit), um die Zusammenarbeit zu stärken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

Qualifikationen

Du bist ein visionärer Gestalter mit Erfahrung im Aufbau und der Pflege von strategischen Partnerschaften. Folgende Qualifikationen zeichnen dich aus:

• Erfahrung im Partner Sales Management: Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Partnerstrategien, idealerweise im Bereich Logistik oder Automatisierung.
• Netzwerk in der Branche: Kontakte zu führenden Integratoren und ein tiefes Verständnis für deren Geschäftsmodelle und Marktanforderungen.
• Führungserfahrung: Erfahrung im Aufbau und in der Führung von Teams sowie in der Implementierung neuer Prozesse und Strukturen.
• Technisches Verständnis: Ein ingenieurwissenschaftlicher Hintergrund oder Affinität zu komplexen technischen Produkten erleichtert dir die Zusammenarbeit mit Partnern und internen Teams.
• Go-to-Market-Expertise: Fähigkeit, innovative Strategien zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen.
• Kommunikationsstärke: Exzellente Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten gepaart mit einer ausgeprägten Kunden- und Partnerorientierung.
• Reisebereitschaft: Flexibilität für regelmäßige Reisen (ca. 50 %), um Partnerschaften vor Ort zu pflegen und auszubauen.
• Sprachkenntnisse: Gute Beherrschung der deutschen und englischen Sprache.

Wir bieten dir

• Flexibles Arbeiten: Remote oder hybrid aus dem Raum Stuttgart – gestalte deinen Arbeitsalltag selbst.
• Firmenwagen: Ein attraktives Mobilitätsangebot, das dich überall hin begleitet.
• Zukunft gestalten: Arbeite bei einem Marktführer für AI-Lösungen und trage aktiv zur Weiterentwicklung unserer Branche bei.
• Attraktive Vergütung: Ein wettbewerbsfähiges Gehalt plus spannende Bonusoptionen.
• Karrierechancen: Werde Teil eines dynamischen Scale-ups mit klaren Entwicklungsperspektiven in einer Wachstumsbranche.